Una dintre cele mai ușoare căi de a crește vânzările și de a crește profitul, folosită de diverși comercianți, oameni de afaceri și comercianți din întreaga lume, este de a oferi o reducere. Este pur și simplu o reducere a prețului de vânzare al mărfurilor, care nu numai atrage clienții, ci și îi convinge să facă mai multe vânzări. Acesta este clasificat ca discount comercial și reducere de numerar.
Extrasul de articol prezentat dvs. vă va ajuta să învățați mai multe diferențe, să citiți.
Diagramă de comparație
| Bazele comparației | Discount comercial | Reducere |
|---|---|---|
| Sens | O reducere oferită de vânzător cumpărătorului ca deducere în prețul de listă al mărfii este o reducere comercială. | O deducere a valorii facturii permise de vânzător cumpărătorului în schimbul unei plăți imediate este o reducere de numerar. |
| Scop | Pentru a facilita vânzările în vrac. | Pentru a facilita o plată promptă. |
| Invopice | Este prezentată în factură ca deducere. | Nu este afișat în factură. |
| Când este permis? | La momentul cumpărării. | La momentul plății. |
| Permisă tuturor clienților | da | Nu |
| Intrarea în cărți | Nu | da |
| Variați cu | Perioada de timp în care se efectuează plata. | Cantitatea de bunuri achiziționate sau suma achizițiilor efectuate. |
Definiția comerțului Discount
Reducerea comerțului este menționată ca o reducere acordată de vânzător cumpărătorului la momentul cumpărării de bunuri, ca o deducere în prețul de listă a cantității vândute. Reducerea comerțului este utilizată de vânzători pentru a atrage mai mulți clienți și pentru a crește cantitatea de vânzări. Nu există o evidență menținută în cărțile cumpărătorului și vânzătorului pentru o astfel de reducere.
Definiția Cash Discount
Suma de numerar este menționată ca o reducere, permise clienților de către vânzător în momentul efectuării plății achizițiilor, ca o reducere a prețului de facturare al mărfii. O reducere de numerar este utilizată de vânzători pentru a facilita o plată promptă și pentru a evita riscul de credit. Atât cumpărătorii, cât și vânzătorii păstrează o evidență corespunzătoare a acestor reduceri în contabilitatea lor.
Diferențe cheie între reducerea comerțului și reducerea numerarului
- Reducerea comerțului este dată pe prețul de catalog al mărfurilor, în timp ce reducerea în numerar este dată pe prețul facturii.
- Reducerea comerțului este acordată în scopul creșterii vânzărilor în cantități în vrac, în timp ce se acordă reduceri de numerar pentru a facilita o plată rapidă.
- Reducerea comerțului este permisă tuturor clienților, în timp ce reducerea de numerar este permisă acelor clienți care achiziționează bunuri în numerar.
- În cazul reducerii comerțului, nu se face nicio înscriere în contabilitatea contabilă, în timp ce înregistrarea corectă se face în contabilitatea contabilă a reducerii de numerar.
- O reducere comercială este afișată ca deducere în factură. În schimb, o reducere de numerar nu este indicată deloc.
- Reducerea de numerar poate diferi în funcție de perioada de timp în care plata este efectuată de client. Dimpotrivă, reducerea comercială poate diferi în funcție de cantitatea de bunuri achiziționate și de valoarea achizițiilor.
- Reducerea comerțului este permisă la momentul cumpărării, în timp ce reducerea de numerar este permisă în momentul efectuării plății.
Exemplu cu înregistrare în jurnal
Să presupunem că James a cumpărat bunuri de la Ali din prețul de listă al Rs. 5000, pe 1 aprilie 2016. Ali a acordat lui James o reducere de 10% la prețul listei, pentru cumpărarea de bunuri în vrac. Mai mult, o reducere de Rs. 200 i sa permis să facă plata imediată.
Răspuns : În primul rând, reducerea permisă pe prețul de catalog al mărfurilor, adică 10% din Rs. 5000 = Rs. 500, reprezintă o reducere comercială, care nu va fi înregistrată în registrele contabile. Apoi, discountul primit de James de Rs. 200 pentru efectuarea plății rapide este o reducere de numerar, așa cum este permisă la prețul de facturare al mărfurilor. Reducerea de numerar este înregistrată în contabilitatea contabilă. Prin urmare, intrarea în jurnalul din cărțile lui James este:
Concluzie
Obiectivul final al fiecărei organizații este creșterea veniturilor din vânzări, iar aceste două reduceri sunt instrumentul principal pentru a le atinge. De obicei, clienții sunt obișnuiți să negocieze și oferindu-le aceste reduceri, permit unei firme să-și atingă obiectivele și să-și susțină clientul pentru marca sa. Astfel, va fi o situație avantajoasă atât pentru client, cât și pentru organizație.
Deși reducerile comerciale măresc cantitățile de cumpărare, crește și riscul de credit al firmei. De asemenea, din ce în ce mai multe reduceri de numerar scad marja de profit a firmei. Prin urmare, atât reducerile, cât și beneficiile lor au anumite defecte care trebuie luate în considerare în timp ce se acordă reducerile.
