Directorii de marketing se concentrează pe maximizarea profiturilor prin crearea de vânzări și furnizarea acelor produse clienților care să corespundă cerințelor clienților. Succesul companiei se bazează pe angajații săi și, în primul rând, pe directorii de vânzări și marketing, deoarece aceștia sunt cei responsabili pentru realizarea vânzărilor companiei și, astfel, pentru creșterea valorii totale a întreprinderii. Deci, să înțelegem diferența dintre managerul de vânzări și marketing.
Diagramă de comparație
| Bazele comparației | Vânzări | Marketing |
|---|---|---|
| Sens | Directorul de vânzări facilitează vânzarea produselor și serviciilor companiei. El implementează, de asemenea, noile strategii de creștere a vânzărilor globale ale companiei. | Directorii de marketing sunt persoanele care conduc activitățile generale de marketing ale companiei, și anume de a crea o piață pentru noul produs până când acesta este vândut pe piață. |
| Atribuțiile | Lansarea și demonstrarea unui nou produs, organizarea vizitelor, revizuirea performanței etc. | Dezvoltarea piețelor pentru produs, introducerea și promovarea unui produs nou, publicitatea prin diverse media etc. |
| calităţi | Abilități de comunicare, încredere, maturitate, conștientizare, răbdare etc. | Orientare, abilități interpersonale, inovație, conștientizare, spirit de echipă etc. |
| Rol | Demonstrație, sondaj, satisfacția clienților, organizarea de expoziții de vânzări, difuzare etc. | Planificarea, publicitatea, cercetarea, relațiile cu clienții, coordonarea, organizarea evenimentelor etc. |
| concentra | Creșterea volumului vânzărilor companiei. | Pentru a ridica valoarea brandului companiei. |
Definiția Sales Executive
Directorii de vânzări sunt persoanele responsabile de activitățile de vânzare globale ale companiei. Principala activitate a directorului de vânzări este să introducă și să demonstreze produsul clienților săi și să mențină satisfacția clienților. Munca lor nu se referă numai la cumpărare și vânzare; gestionează întreaga procedură de vânzare.
Definiția Marketing Executive
Directorii de marketing sunt persoanele responsabile pentru comercializarea produselor și serviciilor companiei. Ei cunosc produsul companiei în care se ocupă și păstrează o evidență adecvată a segmentelor la care se îndreaptă compania. Procedând astfel, un director de marketing creează bunăvoința companiei printre clienți și stabilește o legătură strânsă cu produsul prin desfășurarea mai multor activități de marketing.
Există trei tipuri de marketing realizate de directorul de marketing, adică marketingul pozitiv, marketingul negativ și marketingul educațional .
Diferențe cheie între departamentul de vânzări și marketing
- Directorii de vânzări desemnează persoanele responsabile de performanța vânzărilor companiei, în timp ce directorii de marketing sunt persoanele responsabile cu comercializarea bunurilor și a serviciilor companiei.
- Directorii de vânzări trebuie să aibă abilități de comunicare, încredere, maturitate, răbdare etc. Pe de altă parte, directorii de marketing trebuie să dețină preocupări, abilități interpersonale, spirit de echipă, innovativitate etc.
- Directorii de vânzări se concentrează pe creșterea volumului de vânzări al organizației, în timp ce directorii de marketing se concentrează pe construirea unei valori a mărcii.
- Rolul unui director de vânzări este să demonstreze, să efectueze sondaje, să organizeze expoziții de vânzări, să introducă produsul potențialilor clienți etc. în timp ce rolul executivului de marketing include planificarea, publicitatea, coordonarea, organizarea evenimentelor, sponsorizarea aprovizionării etc.
- Principala sarcină a directorului de vânzări este stabilirea de obiective și găsirea celor mai bune mijloace posibile pentru atingerea acestora, în timp ce datoria primordială a unui director de marketing este de a promova produsul și de a beneficia de oportunitățile pieței în mod corespunzător.
Activitățile directorului de vânzări
- Îndeplinirea cerințelor clientului.
- Evaluarea performanței vânzărilor.
- Prognoza bugetului de vânzări.
- Coordonarea cu furnizorii și distribuitorii.
- Reprezentarea companiei in expozitii, evenimente si demonstratii.
- Verificarea cantității și a calității produselor înainte de vânzări.
Activități ale directorului de marketing
- Menținerea coordonării între diverși actori cum ar fi clienții, investitorii, concurenții, furnizorii etc.
- Revizuirea campaniilor de marketing.
- Realizarea cercetării de piață.
- Organizarea diferitelor evenimente.
- Asigurarea sponsorizării.
- Sourcing mass-media de publicitate.
Concluzie
Activitatea de vânzări este o activitate condusă de om . Aceste activități de vânzări implică diferite tipuri de personal de vânzări care lucrează în birou sau care vizitează biroul clientului sau pot studia cu privire la cerințele clientului pentru a determina nevoile reale ale clienților. Ei sunt cei care reprezintă compania. Astfel, acești directori de vânzări trebuie să fie motivați corespunzător prin apreciere, promovare sau prin acordarea de stimulente dacă își îndeplinesc eficient activitatea.
Pe de altă parte, marketingul este o activitate condusă de mass-media și sunt implicate diverse modalități de conectare la mass-media. Acești directori de marketing introduc compania la dispoziția publicului larg. Ei folosesc diverse surse de mass-media pentru a introduce și a promova produsele și serviciile către clienți, cum ar fi televiziunea, radio, ziare, reviste, social media, internet, seminarii, conferințe etc. condițiile de piață și cerințele clienților, condiții prealabile pentru facilitarea activităților de marketing.
