Termenul este derivat din logistica și managementul lanțului de aprovizionare, cu toate acestea, utilizarea lor în marketing nu este mai mică. Mișcarea unui produs sau a informațiilor este esența strategiei de împingere și tragere. Acest fragment al articolului vă poate ajuta să înțelegeți diferența dintre strategia de împingere și tragere.
Diagramă de comparație
| Bazele comparației | Strategia Push | Trageți Strategia |
|---|---|---|
| Sens | Strategia push este o strategie care implică direcția eforturilor de marketing pentru a canaliza partenerii. | Strategia de tragere este o strategie care implică promovarea eforturilor de marketing către consumatorul final. |
| Ce este? | O strategie în care produsul companiei terțe de acțiuni. | O strategie în care clienții solicită produsul companiei de la vânzători. |
| Obiectiv | Pentru a face clientul conștient de produs sau de marcă. | Pentru a încuraja clientul să caute produsul sau marca. |
| utilizări | Forța de vânzări, promovarea comerțului, banii etc. | Publicitate, promovare și alte forme de comunicare. |
| Accent pe | Alocare resurselor | sensibilitate |
| potrivire | Atunci când loialitatea mărcii este scăzută. | Atunci când loialitatea mărcii este ridicată. |
| Perioada de grație | Lung | Mic de statura |
Definiția Push Strategy
Strategia în care canalele de marketing sunt folosite pentru a împinge produsul sau serviciul spre canalul de vânzări se numește strategie de împingere. Aceasta explică mișcarea produselor și serviciilor și a informațiilor prin intermediari către consumatorul final. În cadrul acestei strategii, compania își duce produsul la clienții care nu sunt conștienți de acest lucru și nici nu îl caută, dar produsul este prezentat acestora prin diverse activități promoționale.
Strategia utilizează promovarea expoziției comerciale, afișarea punctului de vânzare, vânzarea directă, publicitatea pe radio, televiziune, e-mailuri etc. pentru a avea un impact asupra minții consumatorilor și pentru a reduce timpul dintre descoperirea produsului și achiziționarea acestuia.
Definiția Pull Strategy
Strategia de afaceri care vizează generarea de interes sau de cerere pentru un anumit produs sau serviciu al publicului țintă, într-un mod în care aceștia solicită produsul sau serviciul de la partenerii canalului, se numește strategie de tragere. În această strategie, cerințele consumatorilor sunt intensificate prin direcționarea strategiilor de marketing pe acestea, ceea ce duce la "tragerea" produselor. Strategia de tragere foloseste metode cum ar fi social networking, blogging, word-of-mouth, plasarea strategica a unui produs, acoperirea media si altele, pentru a ajunge la o audienta larga.
În termeni mai buni, orice metodă utilizată pentru a crea cererea consumatorului pentru produs se numește strategie de tragere. Este o astfel de strategie, în care clienții caută în mod activ produsele unui anumit brand, datorită bunăvoinței, calității, fiabilității și reputației sale.
Diferențe cheie între strategia de împingere și tragere
Diferențele dintre strategia de împingere și tragere sunt prezentate în punctele de mai jos:
- Tipul de strategie de marketing care implică direcția eforturilor de marketing către intermediari se numește strategie de împingere. Pe de altă parte, strategia de marketing care implică promovarea eforturilor de marketing pentru utilizatorul final se numește strategie de tragere.
- În strategia de tragere, comunicarea produselor sau a informațiilor este solicitată de cumpărător, în timp ce în strategia de împingere nu este necesară o astfel de comunicare.
- Strategia Push urmărește să facă clientul conștient de produs sau de brand. În acest sens, strategia de tragere încurajează clientul să caute produsul sau marca.
- Strategia push utilizează forța de vânzări, promovarea comerțului, banii etc. pentru a induce partenerii de canal, pentru a promova și a distribui produsul clientului final. Dimpotrivă, strategia de tragere folosește publicitatea, promovarea și orice altă formă de comunicare pentru a instiga clienții să solicite produse de la partenerii canalului.
- Strategia Push se axează pe alocarea resurselor, în timp ce strategia de tragere se referă la capacitatea de reacție.
- Există un timp lung de plumb în strategia de împingere. Cu toate acestea, este exact opus în cazul strategiei de tragere.
- Strategia de împingere este cea mai potrivită atunci când există o loialitate mărcată redusă într-o categorie. Spre deosebire de strategia de tragere, este adecvată pentru produsele cu loialitate ridicată la marcă, unde consumatorii sunt bine cunoscuți cu privire la diferențele dintre diferite mărci și optează pentru o anumită marcă înainte de a merge la cumpărături.
Concluzie
Companiile multinaționale de vârf, cum ar fi Coca-Cola, Intel, Nike și mulți alții, utilizează eficient strategiile de împingere și tragere. Când strategia de împingere este implementată cu o strategie de tragere bine concepută și executată, rezultatul este fenomenal, deoarece generează cererea consumatorilor.
