Procesul de distribuire se referă la procesul în care produsul sau serviciul companiei sunt puse la dispoziția clienților, prin diverse mijloace, cum ar fi un magazin real, un site de comerț electronic, un comerciant cu amănuntul sau un telemarketer. În acest proces sunt implicați mai mulți intermediari, care ajută produsul să ajungă la consumatorul final. Doi astfel de intermediari, relevanți pentru lanțul de aprovizionare, sunt dealerii și distribuitorii.
În articolul de mai jos, veți găsi diferențe substanțiale între distribuitor și distribuitor, citiți.
Diagramă de comparație
| Bazele comparației | comerciant | Distribuitor |
|---|---|---|
| Sens | O persoană sau o organizație de afaceri care este angajată în cumpărarea și vânzarea unui anumit tip de bunuri este cunoscută Dealer. | O persoană sau o organizație de afaceri care este implicată în furnizarea de bunuri către dealeri și alte întreprinderi este cunoscută ca Distribuitor. |
| Funcţie | Dealerul cumpără produse în cont propriu și le comercializează clientului din propriul său stoc. | Distribuitorul cumpără produse direct de la companie și îl distribuie pe piață mai multor furnizori. |
| Cine sunt ei? | Principal | Agent |
| Creează legături între | Distribuitor și consumator | Producator si distribuitor |
| Se ocupă de | Produse care se încadrează într-o anumită categorie. | Varietate de produse |
| Concurență | Extrem | Moderat |
| Zonă de deservire | Limitat | Mare |
Definiția Dealer
O persoană fizică sau o afacere, care este implicată în activități de cumpărare de bunuri pentru contul lor și apoi de vânzare-l din stocul lor este cunoscut sub numele de Dealer. Cuvintele simple, un dealer este o persoană care se ocupă de tranzacționarea unui anumit produs. El administrează un cont, pe care face comerț comercial pentru propria persoană, ca parte a afacerii obișnuite.
Dealerul este intermediarul între distribuitorul mărfurilor și consumator. Aceștia sunt vânzătorii autorizați ai acelor produse în zona respectivă. Cu toate acestea, un dealer poate atrage clienții unui alt dealer sau al unei alte zone. În acest fel, există o concurență acerbă între diferiți dealeri și trebuie să se comporte bine clienților pentru a le menține mult timp.
Dealerul vinde mărfuri de mărci concurente, din care unul va avea o bază de clienți puternică, în timp ce alte branduri vor servi doar câțiva oameni. El realizează un profit, vânzând bunurile la un preț mai mare decât cel pe care l-a plătit pentru mărfuri atunci când la cumpărat.
Definirea Distribuitorului
Distribuitorul este un intermediar între producătorul produselor și dealerii săi. Aceștia sunt cei responsabili pentru furnizarea bunurilor pe întreaga piață. El acționează ca agent, astfel încât să aibă un contact direct cu entitățile de producție. El achiziționează bunuri de la acele entități și vinde mărfurile în numele lor către diverse alte părți etc.
În general, ele sunt numite și autorizate de către companii să-și vândă produsele într-o anumită zonă. Cu excepția distribuitorului, nicio altă persoană nu are dreptul să vândă produsul în zona specificată, deci este singura sursă pentru comercianții cu amănuntul și dealerii să cumpere produsul respectiv. Distribuitorii cumpără marfa de la companie în vrac și le vând în loturi mici altor firme și magazine. Oferă clienților servicii cum ar fi servicii post-vânzare, servicii de înlocuire, asistență tehnică etc.
Atunci când un distribuitor vinde bunuri către consumatorul final, atunci acest proces este cunoscut sub numele de distribuție directă, în timp ce în cazul în care există mai mulți intermediari pentru vânzarea unui anumit produs către utilizatorul final, se numește distribuție indirectă.
Diferențele cheie între distribuitor și distribuitor
Următoarele sunt diferențele majore dintre distribuitor și distribuitor
- Persoana care se ocupă cu anumite produse este cunoscută sub numele de Dealer. Distribuitorul este o persoană care furnizează produsele pe piață și este cunoscută ca Distribuitor.
- Dealerul creează o legătură între distribuitor și consumator, în timp ce distribuitorul conectează producătorul la distribuitor.
- Dealerul cumpără bunuri pentru contul său, apoi le comercializează către utilizatorul final cu propriul său stoc. Pe de altă parte, distribuitorul cumpără bunuri direct de la companie și le vinde unor dealeri.
- Deoarece comerciantul își desfășoară activitatea în nume propriu, munca lor este ca și cum ar fi principalul. În schimb, un distribuitor furnizează bunuri în numele societății; de aceea acționează ca agent al companiei.
- Dealerul se ocupă de produsul care se încadrează într-o anumită categorie. Spre deosebire de distribuitori, se ocupă de o varietate de produse.
- Dealerul se confruntă cu o concurență extremă, care este exact opusă în cazul distribuitorilor.
- Zona de deservire a dealerilor este limitată la o anumită regiune, însă distribuitorii își oferă serviciile într-o zonă relativ mai mare, în esență zona lor de operare fiind extinsă la diferite orașe, orașe și state
Concluzie
Producătorii-Distribuitori-Dealeri-Consumatori, acesta este lanțul de aprovizionare tipic, prin care un produs ajunge în mâinile consumatorilor. Distribuitorii și distribuitorii sunt de multe ori folosiți interschimbabil, dar sunt termeni diferiți. Distribuitorii deservesc o zonă mai mare și de aceea pot exista mulți dealeri cărora un singur distribuitor își vinde produsele. Dealerii sunt, de asemenea, cunoscuți sub numele de distribuitor cu amănuntul.
