Prețul este printre componentele importante ale mixului de marketing, care este sursa directă de câștiguri a firmei, și nu acoperă doar costul de producție, ci conține și marje de profit. Cele trei aspecte majore care influențează stabilirea prețurilor unui produs sunt costul, cererea consumatorilor și concurența. În scopul introducerii pe piață a unui produs nou, conducerea firmei trebuie să decidă ce strategie de stabilire a prețurilor să fie adoptată între prețurile de penetrare sau prețurile de reducere a prețului.
Extrasul din articol explică diferența dintre prețurile de penetrare și prețurile de reducere a prețului.
Diagramă de comparație
| Bazele comparației | Penetrarea prețurilor | Skimming Prețul |
|---|---|---|
| Sens | Penetrarea prețurilor este o tehnică de stabilire a prețurilor în care prețul stabilit de firmă este scăzut inițial, astfel încât să atragă tot mai mulți clienți. | Skimming Pricing înseamnă o strategie de stabilire a prețurilor în care firma a stabilit un preț ridicat pentru produs la etapa de introducere, astfel încât să obțină un profit maxim. |
| Obiect | Pătrundeți pe piață. | Scoateți crema |
| margine | Scăzut | Înalt |
| Cerere | Elasticitate preț | Pret neelastic |
| Vânzări | Cantitățile vrac sunt vândute din cauza prețului scăzut. | Cantitatea mică este vândută din cauza prețului ridicat. |
Definiția prețului penetrării
Penetrarea Prețul presupune o tehnică de stabilire a prețurilor în care se oferă un produs nou la preț scăzut, prin adăugarea unui marcaj nominal la costul de producție, pentru a pătrunde pe piață cât mai curând posibil. Scopul său este maximizarea cotei de piață a produsului și, odată ce acesta este atins, adică atunci când cererea crește, firma poate crește prețul produsului.
Penetrarea prețurilor are ca rezultat profituri mai mici pe termen scurt, cu toate acestea, pe termen lung, are ca rezultat profituri mai mari, deoarece crește baza de piață. Motivele care stau la baza adoptării prețului de penetrare sunt următoarele:
- Produs nou oferit de firmă este deja furnizat de alte mărci bine stabilite. Prețul redus va atrage clienții să treacă la noul produs, care sunt deja familiarizați cu alte mărci.
- Aceasta poate ajuta la creșterea vânzărilor produsului în scurt timp.
- Aceasta restricționează accesul noilor intrați pe piață.
Definiția Skimming Pricing
Strategia de stabilire a prețurilor în care se percepe un marcaj ridicat pentru noul produs, care conduce la prețul ridicat, pentru a elimina crema de pe piață, este cunoscut sub numele de Skimming Pricing. Aceasta presupune stabilirea unui preț ridicat pentru noul produs înainte ca alți concurenți să intre pe piață.
Această tehnică este utilizată în cazul unui produs nou, care nu se confruntă cu o concurență redusă pe piață și are o mare acceptabilitate a consumatorilor. Stabilirea de prețuri de piață este adoptată de companie, din următoarele motive:
- În primele etape, cererea pentru produs este inelastică, până când produsul ocupă o poziție bună pe piață.
- În faza inițială, cererea pentru produs nu este cunoscută, iar prețul ridicat ajută la acoperirea costului de producție.
- La început, există o cerință enormă de capital pentru producerea produsului, ceea ce duce la un cost ridicat al producției. În plus, o sumă uriașă este investită în activitățile de promovare, care se adaugă și costurilor sale. Atunci când produsul este încărcat la un nivel ridicat, va acoperi cu ușurință costurile de producție și de promovare.
Diferențe cheie între prețul de penetrare și prețul de stocare
Diferența dintre prețul de penetrare și prețul de reducere este prezentată mai jos:
- Penetrarea prețurilor poate fi descrisă ca o metodă de stabilire a prețurilor adoptată de firmă pentru a atrage din ce în ce mai mulți clienți, în care produsul este oferit la un preț redus încă din stadiu incipient. Dimpotrivă, stabilirea tarifelor este folosită pentru a înțelege o tehnică de stabilire a prețurilor, în care prețul ridicat este taxat la început pentru a obține un profit maxim.
- Prețurile de penetrare urmăresc obținerea unei cote de piață mai mari, oferind produsul la prețuri scăzute. În ceea ce privește obiectul utilizării strategiei de stabilire a prețului de achiziție, este să obțineți un profit maxim de la clienți, oferind produsul la cel mai înalt preț.
- Strategia de stabilire a prețurilor de penetrare este pusă în practică atunci când cererea pentru produs este relativ elastică. Pe de altă parte, prețul de reducere a prețului este utilizat atunci când cererea pentru produs este inelastică.
- În cazul stabilirii prețului de penetrare, marja de profit este scăzută, în timp ce, în cazul stabilirii prețurilor, marja de profit este foarte mare.
- Deoarece prețul produsului este inițial scăzut în prețurile de penetrare, cantități uriașe de produse sunt vândute de firmă. În schimb, datorită prețului ridicat al produsului, clientul cere o cantitate mică de produs, în cazul prețului de vânzare.
Concluzie
Atunci când un produs nou intră pe o piață fără nicio diferențiere mică de produs, se folosește o strategie de stabilire a prețului de penetrare. Dimpotrivă, strategia de stabilire a prețurilor este atunci când un produs nou este lansat pe piața pentru care nu există concurență.
