Pentru a pune mărfurile la dispoziția consumatorului final, producătorul sau producătorul ar trebui să aleagă cel mai bun canal de distribuție, deoarece el nu poate vinde produsele direct consumatorilor. În acest fel, lanțul de aprovizionare al unei companii joacă un rol important, deoarece influențează foarte mult activitățile sale de marketing și promovare. Cele două linii cele mai importante ale managementului lanțului de aprovizionare sunt angrosist și distribuitor, deoarece asigură disponibilitatea în timp util a mărfurilor către utilizatorul final. Deoarece aceste două legături sunt interconectate, ele sunt destul de frecvent confuze una pentru cealaltă.
Pentru a afla mai multe diferențe între comerciantul cu ridicata și distribuitor, citiți articolul prezentat mai jos.
Diagramă de comparație
| Bazele comparației | Angrosist | Distribuitor |
|---|---|---|
| Sens | Un angrosist implică un comerciant, care achiziționează bunuri în cantități mari și le vinde în unități relativ mai mici. | Un distribuitor este o persoană care se ocupă cu furnizarea de bunuri și servicii unor diverse companii și clienți |
| Contracta | Nu încheiați contract cu producătorii. | Intră în contract cu producătorii. |
| Canal de distribuție | Prezent în ambele canale pe două niveluri și pe trei niveluri. | Prezent în numai canalul cu trei niveluri. |
| Zonă de deservire | Limitat | Mare |
| clienţii | Comercianți | Angrosisti, comercianti cu amanuntul si consumatori directi. |
| Promovare | Nu vă implicați în activități promoționale. | Promovează produsul pentru a mări vânzările. |
Definiția Wholesaler
Angrosistul poate fi înțeles ca o entitate intermediară care achiziționează bunuri în cantități mari și le revinde comerciantului cu scopul exclusiv de a obține profit. El / ea acționează ca persoană intermediară între un producător și comerciant cu amănuntul. Datorită achiziției directe de la producător sau producător de mărfuri, angrosistul obține produse la prețuri mici și le vinde la comerciantul cu amănuntul la prețuri mai mari. Astfel, suma rămasă este sursa de venit.
Entitățile cu vânzare integrală joacă un rol esențial în procesul lanțului de aprovizionare, deoarece cumpără mărfurile de la diferiți producători în vrac, scot în vrac în unități mai mici, dețin stocuri în depozite, oferă livrări mai rapide cumpărătorilor, reduce riscul prin luarea titlurilor de bunuri, si asa mai departe. Întrucât aceste entități se ocupă în cea mai mare parte de clienții de afaceri, adică de revanzatori, ei nu acordă prea multă atenție poziției, atmosferei și promovării.
Definirea Distribuitorului
După cum sugerează și numele, distribuitorul este un agent care distribuie produse și servicii diferitelor părți din rețeaua lanțului de aprovizionare. Este imposibil ca producătorul să ajungă direct la clienți pentru vânzarea de produse și servicii și, în acest scop, trebuie să se bazeze pe agenți de mijloc sau distribuitori care stochează și vând exclusiv produsele companiei în locații diferite.
Distribuitorul este, de asemenea, cunoscut ca partener de canal care se ocupă de producători pentru a-și promova și vinde produsele și serviciile către diverși clienți, cum ar fi comercianții cu amănuntul sau consumatorii finali. Pentru a face acest lucru, distribuitorul încheie un acord cu producătorul și achiziționează dreptul de a vinde produsul producătorului. Cu toate acestea, el nu poate folosi numele comercial al producătorului.
Distribuitorii achiziționează bunuri sau linii de produse neconcurente de la diferiți producători, dețin stocuri în depozite, îl transportă în diverse locații și îl revinde în diferite părți.
Diferențele cheie între distribuitorul cu ridicata și distribuitor
Diferența dintre comerciantul cu ridicata și distribuitor poate fi trasă în mod clar pe următoarele motive:
- Termenul angrosist este definit ca o persoană sau entitate care achiziționează bunuri în vrac și le vinde în unități relativ mai mici. Pe de altă parte, distribuitorul este una dintre legăturile majore care furnizează bunuri și servicii pe întreaga piață.
- În general, distribuitorii încheie contractul cu producătorul pentru a tranzacționa în produse sau linii de produse necompetitive. În schimb, un comerciant cu ridicata nu intră în contractul cu producătorul, adică are libertatea de a oferi comerciantului produse concurente pentru natură, oferite de diferiți producători.
- Există patru tipuri de niveluri de distribuție, în care comerciantul cu ridicata este prezent în două niveluri și trei canale de nivel. Spre deosebire, distribuitorul este prezent numai în canalul de distribuție pe trei nivele.
- În calitate de distribuitor acționează ca intermediar în furnizarea de bunuri specifice pe piață, domeniul său de activitate este mai mare decât distribuitorul angro, care servește o zonă limitată.
- Comercianții cu amănuntul sunt singurii clienți ai unui comerciant cu ridicata. Dimpotrivă, un distribuitor oferă bunuri multor părți din lanțul de aprovizionare, cum ar fi angrosiștii, comercianții cu amănuntul și chiar consumatorii direcți.
- Angrosistii nu se implica in marketing, pitching, vanzarea de produse potentialilor cumparatori sau comercianti cu amanuntul, adica produsul unui producator individual asteapta interesul si plasarea comenzilor de catre distribuitor. În schimb, distribuitorul stabilește o înțelegere cu producătorul și se angajează în activități promoționale, pentru a crește vânzările. Prin urmare, acționează ca un reprezentant de vânzări producătorului.
Concluzie
Angrosistii genereaza venituri din reduceri percepute pentru produse, adica achizitioneaza produse la volum mare de la producatori la un pret scazut si o vand mai departe la distribuitorii in loturi mici la un pret relativ ridicat. Prin urmare, suma primită de la clienți, mai puțin suma plătită producătorilor, este sursa de venit pentru comerciantul cu ridicata.
Pe de altă parte, taxele pentru serviciile de distribuție pentru serviciile de randare ca procentaj din vânzările nete. Taxa este principala sursă de venit pentru distribuitori.
