În timp ce un comerciant cu ridicata vinde bunuri pentru întreprinderi, deoarece achiziționează bunuri pentru ao vinde mai departe. Pe de altă parte, un comerciant cu amănuntul vizează consumatorul final și îi vinde bunuri.
Astfel, aceste două forme de afaceri sunt unul dintre intermediarii importanți ai canalului de marketing. În absența acestor două legături, întregul lanț va fi deranjat. Astăzi, vom descrie diferențele semnificative dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Aruncă o privire.
Diagramă de comparație
| Bazele comparației | Angro | Cu amănuntul |
|---|---|---|
| Sens | Comerțul cu ridicata este o afacere în care bunurile sunt vândute în cantități mari comercianților cu amănuntul, industriei și altor întreprinderi. | Atunci când bunurile sunt vândute consumatorului final în loturi mici, atunci acest tip de afacere este denumit retail. |
| Creează legătura între | Producător și comerciant cu amănuntul | Angrosist și Client |
| Preț | Inferior | Comparativ mai mare |
| Concurență | Mai puțin | Foarte inalt |
| Volumul tranzacției | Mare | Mic |
| Cerința de capital | Imens | Puțin |
| Se ocupă de | Produse limitate | Produse diferite |
| Zonă de operare | Extinderea în diferite orașe | Limitată la o anumită zonă |
| Arta de a vinde | Nu este necesar | Necesar |
| Nevoia de publicitate | Nu | da |
Definiția Wholesale
Comerțul cu ridicata se referă la vânzarea de bunuri către clienți, cum ar fi comercianții cu amănuntul, industriile și altele în vrac, la un preț scăzut. Este un tip de afacere în care bunurile sunt achiziționate de la producători de către comerciantul cu ridicata în loturi mari, iar apoi volumul este împărțit în loturi comparativ mai mici. În cele din urmă, ele sunt reambalate și revândute celorlalte părți.
Angrosistii nu acorda o mare atentie locatiei magazinului si aspectului acestuia si afisarii marfurilor deoarece vinde doar un anumit tip de articole, iar clientii lor sunt in general comerciantii cu amanuntul sau alte afaceri care cumpara bunurile in scopul revânzarii. Aceste lucruri nu le contează deloc.
În comerțul cu ridicata, comerciantul cu ridicata pune accentul mai mult pe cantitatea de bunuri, nu pe calitate. Pentru a începe o afacere cu ridicata, există o cerință de capital imens, deoarece dimensiunea afacerii este mare. Nu necesită publicitate sau publicitate.
Cu toate acestea, clienții unei afaceri cu ridicata sunt răspândiți în diferite orașe, orașe sau chiar în state diferite. Cele mai multe bunuri sunt vândute pe credit clienților afacerii cu ridicata. Prețul achiziționat cu ridicata este mai mic, deoarece constă într-o marjă de profit mai mică.
Definiția Retail
Vânzarea înseamnă vânzarea de bunuri în loturi mici. Atunci când bunurile sunt vândute clientului final, pentru consum și nu în scopul revânzării, în cantități mici, atunci acest tip de afacere este cunoscut sub numele de Retail. Comercianții cu amănuntul sunt intermediari între angrosiști și clienți. Ei achiziționează bunuri de la angrosiști în vrac și îl vând consumatorului final în loturi mici.
Prețurile bunurilor achiziționate în comerțul cu amănuntul sunt relativ ridicate. Primul și cel mai important motiv din spatele acestui fapt este costul publicității, iar marja de profit este ridicată. În plus, ele includ alte cheltuieli în prețul bunurilor în mod proporțional, cum ar fi chiria locurilor, salariul lucrătorilor, cheltuielile cu energia electrică etc.
Datorită concurenței extreme, este destul de dificil să se păstreze clienții pentru o perioadă lungă de timp, astfel încât comerciantul cu amănuntul ar trebui să cunoască tehnicile de manipulare a diferitelor tipuri de clienți. În acest fel, locația magazinului, aspectul magazinului, mărfurile afișate, calitatea produselor și serviciile oferite este dată de o importanță deosebită, deoarece are un impact asupra minții clientului. În plus, fondul comercial al comerciantului cu amănuntul depinde de acești parametri. Prin urmare, persoana de afaceri cu amănuntul se implică întotdeauna cu produsele de calitate. Ei resping produsele de calitate defecte sau inferioare și aleg cele mai bune produse.
Diferențele cheie între comerțul cu ridicata și cu amănuntul
Punctele de mai jos detaliază diferențele fundamentale dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul:
- Comerțul cu ridicata înseamnă vânzarea de bunuri în cantități voluminoase, la un preț scăzut. Afacerea de vânzare a bunurilor către consumatorii finali în loturi mici la un profit este cunoscută sub numele de Retail.
- Comerțul cu ridicata creează o legătură între producător și distribuitor, în timp ce comerțul cu amănuntul creează o legătură între comerciantul cu ridicata și client.
- Există diferențe mari între prețul cu ridicata și cu amănuntul al unei anumite mărfuri, adică prețul cu ridicata este întotdeauna mai mic decât prețul cu amănuntul.
- În domeniul comerțului cu ridicata, nu există cerința unei arte de a vinde bunurile care sunt o necesitate în cazul activității de vânzare cu amănuntul.
- Dimensiunea unei afaceri cu ridicata este mai mare decât o afacere cu amănuntul.
- În comerțul cu amănuntul, comerciantul cu amănuntul poate alege bunurile în mod liber, ceea ce nu este posibil în domeniul comerțului cu ridicata, deoarece mărfurile urmează să fie cumpărate în vrac.
- În comerțul cu ridicata, cerința de capital este mai mare decât în cazul comerțului cu amănuntul.
- Locația este extrem de importantă în comerțul cu amănuntul, dar în comerțul cu ridicata, locația nu contează deloc.
- În timp ce vânzarea mărfurilor în comerțul cu amănuntul aspectul magazinului și afișarea articolelor ar trebui să fie bun pentru a atrage tot mai mulți clienți. Cu toate acestea, în comerțul cu ridicata, nu există o astfel de nevoie.
- Nu există nicio cerință de publicitate în domeniul angro, dar afacerea cu amănuntul necesită publicitate pentru a atrage atenția clienților.
Concluzie
Ori de câte ori se produce un produs, acesta nu vine direct la noi. Există atât de multe mâini, prin care trece un produs, și, în sfârșit, îl primim de la comerciantul cu amănuntul. În comerțul cu ridicata, se poate observa o concurență ușoară, dar în comerțul cu amănuntul există o concurență redusă, deci este foarte dificil să păstrați și să-și recâștige clienții.
