Când vine vorba de expansiunea afacerilor, primul lucru care ne lovește este "afacerea internațională", un termen pe care îl auzim frecvent, dar multe fapte sunt încă dezvăluite.
Există mai multe modalități de a intra în arena globală pentru a servi piața externă; care ajută la obținerea unor profituri mai bune pentru companie. Acest lucru se poate face prin transferul abilităților și ofertei de produse pe care le dobândesc din competențele lor unice pe piața externă. Cele cinci modalități majore de a intra pe o piață străină sunt exportul, acordarea de licențe, franciza, formarea de asocieri în participațiune sau înființarea unei filiale în totalitate.
Diagramă de comparație
| Bazele comparației | licențiere | Franchising |
|---|---|---|
| Sens | Licențierea este un aranjament în care o companie (licențiator) își vinde dreptul de a folosi proprietatea intelectuală sau de a produce produsul unei societăți la licențiat, pentru drepturi de autor. | Francizarea este un aranjament în care francizorul permite francizatului să utilizeze un model de afaceri sau o marcă pentru o taxă, pentru a-și desfășura activitatea, ca sucursală independentă a societății-mamă (francizor). |
| Guvernat de | Lege contractuala | Reglementările privind francizele sau dreptul societăților comerciale, după caz. |
| Înregistrare | Nu este necesar | Obligatoriu |
| Instruire și sprijin | Nu e disponibil nu e asigurat nu e prevazut | prevăzut |
| Grad de control | Licențiatul are controlul asupra utilizării proprietății intelectuale de către licențiat, dar nu are control asupra activității licențiatului. | Francizorul exercită un control considerabil asupra afacerii și procesului francizatului. |
| Proces | Implică o singură dată transferul proprietății sau drepturilor. | Necesită asistență permanentă a francizorului. |
| Structura taxelor | Negociabil | Standard |
Definiția licențierii
Prin termenul de acordare a licențelor înțelegem un model de afaceri în care licențiatorul acordă dreptului de utilizare a drepturilor de proprietate intelectuală, de marcă sau de producere a unui produs al companiei pentru licențiat, pentru drepturi de autor. Societatea licențiată face apoi o investiție imensă de capital pentru a-și începe activitatea.
Cel mai mare avantaj al modelului de licențiere îl reprezintă faptul că licențiatul suportă costul dezvoltării și riscul asociat lansării operațiunilor din străinătate. În sfera tehnologiilor avansate, multe companii oferă know-how tehnic prin acest aranjament, cum ar fi Ranbaxy Laboratories Ltd. este în căutare de parteneri, pentru licențierea în afara tehnologiilor sale diverse, cum ar fi respirație, urologie, etc Cu toate acestea, schimbul de know-how tehnologic cu companiile străine este un pic mai riscant pentru companiile bazate pe tehnologie.
Definiția Franchising
Definim franciza ca o strategie folosită în principal de companiile de servicii, care permite francizatului să utilizeze un model de afaceri, procese sau nume de marcă contra unei comisioane, să desfășoare o afacere, ca sucursală independentă a societății-mamă (francizor).
Ca și în cazul licențierii, francizorul nu suportă costul de dezvoltare și riscul de a începe operațiunile în străinătate, deoarece se așteaptă ca aceste costuri să fie suportate numai de francizat. Prin urmare, prin utilizarea acestei strategii, o companie își poate marca rapid prezența la nivel global, la un cost redus. Cele mai bune exemple ale acestui aranjament sunt McDonald Restaurant și Kentucky Fried Chicken din Statele Unite care au intrat în India prin această strategie.
Deși există un mare dezavantaj al acestui aranjament, lipsa controlului calității, o credință de bază a francizării este că numele de marcă indică calitatea acestuia consumatorilor. Acest lucru se datorează distanței geografice și numărului crescut de francizați. Pentru a depăși această problemă, francizatorii au înființat societăți mixte sau filiale în întregime deținute pentru a menține calitatea standard a produselor și serviciilor lor.
Principalele diferențe între licențiere și franciză
Diferența dintre licențiere și franciză poate fi trasă în mod clar pe următoarele motive:
- Licențierea este un aranjament în care o companie (licențiator) își vinde dreptul de a folosi proprietatea intelectuală sau de a produce un produs al unei companii licențiatului pentru o taxă negociată, și anume redevența. Francizarea este un aranjament în care francizorul permite francizatului să utilizeze, pentru o taxă, modelul de afaceri, marca sau proces, pentru a desfășura o afacere, ca sucursală independentă a societății-mamă (francizor).
- Legea contractelor reglementează, acordarea de licențe, în timp ce francizarea este reglementată, regulamentele de franciză în multe țări, dar în cazul în care regulamentele de franciză nu sunt în vigoare, atunci legea societăților comerciale reglementează.
- Licențierea nu necesită înregistrare, în timp ce înregistrarea este o necesitate în cazul francizării.
- În franciză, instruirea și sprijinul complet sunt oferite de francizor francizatului, care nu este disponibil în licențiere.
- Licențiatul are controlul asupra utilizării proprietății intelectuale de către licențiat, dar nu are control asupra activității licențiatului. Cu toate acestea, francizorul exercită un control considerabil asupra afacerii și procesului francizatului.
- În acordarea licențelor, există un transfer unic de proprietate sau drepturi, dar în franciză implică asistența în curs de desfășurare a francizorului.
- O măsură substanțială de negociere a taxelor există în acordarea de licențe. Dimpotrivă, structura taxelor standard există în franciză.
Concluzie
Pentru a încheia această discuție, există încă un punct în care să se desfășoare, adică în general, franciza este relativ stringentă decât acordarea de licențe deoarece, de regulă, francizorii stabilesc reguli stricte privind operarea afacerii de către francizat.
